مدیریت مشاور املاک (دوره مدیریت مشاور املاک)

 مدیریت مشاور املاک ( دوره مدیریت مشاور املاک)

در  ایکاد آکادمی یکی از دوره های مدیریت که وجود دارد دوره مدیریت مشاور املاک می باشد که به طور کامل به توضیح عناوین و جزییات مدیریت مشاور املاک پرداخته شده.

✅جهت مشاهده دوره های مدیریت با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

✅جهت مشاهده دوره مدیریت مشاور املاک با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

همانطور که میدانید، مشاوران املاک به خریداران ملک کمک می کنند تا ملک مطلوبی را بخرند و صاحب ملک شوند. البته در امور رهن و اجاره هم فعالیت دارند و تمام تلاششان را میکنند تا  گزینه های خوبی برای اجاره یا رهن کامل به متقضایان پیشنهاد دهند. در این راستا وظیفه مشاور املاک این است که قانونی عمل کند و مراحل اصولی برای خرید و فروش ملک چه مسکونی و چه تجاری را  طی کند و از قبل نکات مهم خرید ملک را در نظر بگیرد. در واقع وظیفه مشاور املاک، جلب رضایت کامل خریداران و فروشندگان است. مشاورین املاک باید در نهایت بتوانند طرفین معامله را راضی نگه دارند و طبق قانون، فرایند قولنامه کردن ملک ها را انجام دهند.

مهارت های مورد نیاز مدیریت مشاور املاک (دوره مدیریت مشاور املاک)

در  ایکاد آکادمی یکی از دوره های مدیریت که وجود دارد دوره مدیریت مشاور املاک می باشد که به طور کامل به توضیح عناوین و جزییات مدیریت مشاور املاک پرداخته شده.

✅جهت مشاهده دوره های مدیریت با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

✅جهت مشاهده دوره مدیریت مشاور املاک با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

مهارت‌های مورد نیاز مدیران را می‌توان به صورت فنی، انسانی و ادراکی طبقه‌بندی کرد. مهارت به توانایی‌های قابل پرورش شخص که در عملکرد و بقای وظائف منعکس می‌شود بنابراین منظور از مهارت توانایی به کار بردن مؤثر دانش و تجربه شخصی است. ضابطه اصلی مهارت داشتن، اقدام و عمل مؤثر در شرایط متغیر است. 
 موفقیت در مدیریت همواره نیاز به مهارت یک مدیر دارد که این مهارتها به سه بخش تقسیم می شود که به آن مهارت‌های سه‌گانه مدیریت می گویند که این سه بخش به شرح زیر است:

۱) مهارت فنی

۲) مهارت رهبری

۳) مهارت ادراکی

 مهارت فنی:

در  ایکاد آکادمی یکی از دوره های مدیریت که وجود دارد دوره مدیریت مشاور املاک می باشد که به طور کامل به توضیح عناوین و جزییات مدیریت مشاور املاک پرداخته شده.

✅جهت مشاهده دوره های مدیریت با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

✅جهت مشاهده دوره مدیریت مشاور املاک با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

 مهارت فنی یعنی دانایی و توانایی در انجام دادن وظایف خاص که لازمه آن ورزیدگی در کاربرد فنون و ابزار ویژه و شایستگی عملی در رفتار و فعالیت است. مهارت‌های فنی از طریق تحصیل، کارورزی و تجربه حاصل می‌شوند. مدیران معمولاً این مهارت‌ها را طی دوره‌های آموزشی یا کارآموزی فرا می‌گیرند این فنون عبارتند از:

روش‌های برنامه‌ریزی،‌ بودجه‌بندی، کنترل، حسابداری، امور مالی، کارگزینی کارپردازی و……

ویژگی بارز مهارتهای فنی این است که به بالاترین درجه شایستگی و خبرگی در آن می‌توان دست یافت زیرا این نوع مهارت دقیق، مشخص، دارای ضوابط عنیی و قابل اندازه‌گیری است. از این رو، کنترل و ارزشیابی آن، هم در جریان آموزش و هم در مرحله کاربرد و عمل آسان است. یک مدیر برای انجام وظایف خاصی که دارد باید از مهارت‌های فنی کافی برخوردار باشد. مهارت فنی برای یک مدیر املاک  بزرگترین شاخص به حساب می آید که بدلیل گستردگی شغل املاک همواره این دانش و مهارت میبایست توسط مدیر بروزرسانی شود.

مهارت رهبری:

در  ایکاد آکادمی یکی از دوره های مدیریت که وجود دارد دوره مدیریت مشاور املاک می باشد که به طور کامل به توضیح عناوین و جزییات مدیریت مشاور املاک پرداخته شده.

✅جهت مشاهده دوره های مدیریت با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

✅جهت مشاهده دوره مدیریت مشاور املاک با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

مهارت رهبری یعنی داشتن توانایی در زمینه ایجاد محیط کسب و انجام دادن کار به وسیله کارکنان تحت امر ،استفاده از فعالیت های مؤثر کارکنان، درک انگیزه‌های افراد و تأثیرگذاری بر رفتار آنان.

 داشتن مهارت رهبری مستلزم آن است که شخص بیش از هر چیز خود را بشناسد، به نقاط ضعف و قوت خود آگاه باشد، عقاید و افکارش برخوردار و روشن باشند، اعتماد به نفس داشته باشد، به کارکنان خود اعتماد کند، به عقاید، ارزش‌ها و احساسات آنان احترام بگذارد، آنان را درک کند، از تأثیر گفتار و کردار خویش بر دیگران آگاه باشد و بتواند محیط امن و قابل قبولی برای جلب همکاری کارکنان فراهم سازد.

مهارت رهبری به آسانی قابل حصول نیست و فنون و روش‌های مشخصی ندارد. امروز دانش‌ علمی در قلمرو روان‌شناسی اجتماعی و مردم‌شناسی و تجربه و کارورزی در شرایط گروهی و اجتماعی، به طور غیرمستقیم زمینه دستیابی به مهارت رهبری را فراهم می‌سازند. کنش و واکنش متقابل با مردم و حساسیت نسبت به انگیزه‌ها، انتظارات و رفتارهای آنان کمک می‌کنند تا شخص به مرور بتوانند علل و عوامل شکل‌دهنده رفتار افراد را درک کرده و راه و رسم رهبری و اثرگذاری بر رفتار آنان را بیاموزد.،یک مدیر املاک علاوه بر اقتدار باید به حد کافی از مهارت‌ رهبری بهره‌مند باشد. 

مهارت ادراکی:

در  ایکاد آکادمی یکی از دوره های مدیریت که وجود دارد دوره مدیریت مشاور املاک می باشد که به طور کامل به توضیح عناوین و جزییات مدیریت مشاور املاک پرداخته شده.

✅جهت مشاهده دوره های مدیریت با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

✅جهت مشاهده دوره مدیریت مشاور املاک با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

مهارت ادراکی یعنی توانایی درک پیچیدگی‌های کل سازمان و تصور همه عناصر و اجزای تشکیل‌دهنده کار و فعالیت سازمانی به صورت یک کل واحد (سیستم) به عبارت دیگر، توانایی درک و تشخیص اینکه کارکردهای گوناگون سازمان به یکدیگر وابسته بوده تغییر در هر یک از بخش‌ها، الزاماً بخش‌های دیگر را تحت تأثیر قرار می‌دهد. آگاهی از این روابط و شناخت اجزا و عناصر مهم در موقعیت‌های مختلف، مدیر را قادر می‌سازد که به طریقی تصمیم‌گیری یا اقدام کند که موجبات اثربخشی سازمان و رضایت کارکنان آن را فراهم نماید. 

از مهم‌ترین وظایف یک کارمند در شغل مشاور املاک می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم.

در  ایکاد آکادمی یکی از دوره های مدیریت که وجود دارد دوره مدیریت مشاور املاک می باشد که به طور کامل به توضیح عناوین و جزییات مدیریت مشاور املاک پرداخته شده.

✅جهت مشاهده دوره های مدیریت با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

✅جهت مشاهده دوره مدیریت مشاور املاک با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

• ایجاد و توسعه فهرست مشتری‌ها: کسی که در این حوزه مشغول به کار است، برای یافتن افرادی که تمایل دارند ملک خود را بفروشند، بخرند و یا اجاره کنند، باید مشتری‌های بالقوه را بیابد. او باید این مشتری‌ها را در رویدادهای اجتماعی متفاوت بشناسد یا از طریق تبلیغات آنها را جذب کند. در واقع تکنیک مشاور املاک برای جذب و یافتن مشتری بسیار متفاوت است و هرکدام با توجه به املاکی که در دست دارند، مشتری‌های متناسب خود را شناسایی و جذب می‌کنند.

• انتشار لیست املاک و بررسی لیست‌های منتشرشده: تهیه لیست اختصاصی برای هر ملک، از جمله وظایف مشاور املاک است. کسی که می‌خواهد به صورت تخصصی در این حوزه کار کند باید بتواند لیست‌های متنوعی برای املاک متفاوت نوشته و آماده کند. در این لیست قیمت، مزایا، مشخصه‌های اصلی و تمام موارد مهم مربوط به ملک موردنظر نوشته می‌شود. از فنون شغل مشاور املاک این است که با توجه به این لیست، نیاز مشتری را بیابد. او باید این لیست‌ها را به صورت کامل مدنظر قرار داده، به‌دقت بررسی کند و با توجه به نیازهای مشتری خود، ملک مناسب را پیشنهاد دهد. البته لیست‌ها تنها به این دلیل نوشته و استفاده نمی‌شوند؛ بسیاری از مشاورین املاک لیست‌های موجود در بازار را بررسی می‌کنند تا از قیمت‌های بازار به‌صورت مداوم مطلع باشند و بتوانند با املاکی که در دست دارند مقایسه کنند.

• مذاکره و تنظیم بهترین پیشنهاد به فروشنده و خریدار: از مهم‌ترین وظایف هر مشاور املاک، مدیریت رابطه میان خریدار و فروشنده است. او باید بتواند بهترین پیشنهاد ممکن را به هردو بدهد و به خریدار کمک کند تا یک قرارداد مناسب تنظیم کند. در هر معامله، فرد در شغل مشاور املاک باید واسطه مناسبی برای هرکدام از طرفین قرارداد باشد و به نسبت نیاز هرکدام، پیشنهادات مختلفی ارائه دهد به نحوی که در پایان، هردو طرف قرارداد از این معامله سود کنند.

• تهیه و تنظیم قراردادها و اسناد: پس از ارائه پیشنهادات و ایجاد رضایت در طرفین، کارمند مشاور املاک باید قرارداد و اسناد لازم را آماده کرده تا به صورت قانونی مالکیت ملک را به خریدار منتقل کند. در این زمینه ممکن است او از سایر نمایندگی‌های شاغل در این زمینه کمک بگیرد تا خریدار بتواند اسناد خود را به‌بهترین شکل تکمیل کند.

تبلیغات ملک و آگهی

در  ایکاد آکادمی یکی از دوره های مدیریت که وجود دارد دوره مدیریت مشاور املاک می باشد که به طور کامل به توضیح عناوین و جزییات مدیریت مشاور املاک پرداخته شده.

✅جهت مشاهده دوره های مدیریت با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

✅جهت مشاهده دوره مدیریت مشاور املاک با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

تمرکز بیش از اندازه بر روی مشتریان فعلی، به‌طور قطع می‌تواند باعث کاهش تعداد قراردادهای منعقد شده در ماه‌های آینده شود. بنابراین در هیچ شرایطی نباید تبلیغات را فراموش کنید. برنامه روزانه برای مشاور املاک باید حاوی زمان‌هایی مشخص برای نوشتن آگهی، تهیه عکس‌های مناسب برای آگهی املاک در شبکه‌های اجتماعی و نوشتن پست‌های تبلیغاتی و آگاهی‎رسان در وب‌سایت باشد. برخی از روش‌های دیگر بازاریابی در حرفه مشاوره املاک عبارتند از:

• ایجاد حساب کاربری در شبکه‌های اجتماعی موفق

• راه‌اندازی گروه‌ها و کانال‌های تبلیغاتی در پیام‌رسان‌ها

• طراحی صفحه “تماس با ما” در وب‎سایت آژانس املاک

• طراحی کارت ویزیت

• ایجاد تور مجازی در وب‌سایت

• تهیه خبرنامه

• بازاریابی ایمیلی

اهمیت هدف گذاری در مشاور املاک

در  ایکاد آکادمی یکی از دوره های مدیریت که وجود دارد دوره مدیریت مشاور املاک می باشد که به طور کامل به توضیح عناوین و جزییات مدیریت مشاور املاک پرداخته شده.

✅جهت مشاهده دوره های مدیریت با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

✅جهت مشاهده دوره مدیریت مشاور املاک با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

شاید خیلی از مشاورین املاک رسیدن به یک درآمد مشخص را به عنوان هدف در ذهن خود داشته باشند، اما آیا برای رسیدن به این هدف بزرگ، اهداف میانی تعریف کرده‌اید؟ اگر مراحل رسیدن به یک هدف بزرگ را به اهداف و مراحل میانی تقسیم نکنید، رسیدن به آن هدف بزرگ صرفا در حد یک آرزو باقی می‌ماند.

این ریز کردن و شکستن اهداف بزرگ به اهداف کوچک‌تر باید تا حدی انجام شود که شما هر روز اهداف مشخصی را برای رسیدن به آن هدف بزرگ پیگیری کنید. اگر بتوانید به این ترتیب هدف گذاری کنید، قطعا نمی‌توانید از زمان خود به درستی استفاده نکنید. به عبارت دیگر با این مدل هدف‌گذاری، وادار می‌شوید مدیریت زمان را به بهترین نحو ممکن انجام دهید.

مدیران املاک باید:

در  ایکاد آکادمی یکی از دوره های مدیریت که وجود دارد دوره مدیریت مشاور املاک می باشد که به طور کامل به توضیح عناوین و جزییات مدیریت مشاور املاک پرداخته شده.

✅جهت مشاهده دوره های مدیریت با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

✅جهت مشاهده دوره مدیریت مشاور املاک با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

۱) با فرهنگ جامعه خود آشنایی کافی داشته باشند. 
۲) از پیشینه تاریخی و تحولات بازار املاک  آگاه باشند. 
۳) از فلسفه ارزش‌ها، هدف‌ها و مقاصد کلی سازمان خود مطلع باشند. 
۴) اصول و فنون حرفه خود را به خوبی بدانند. 
۵) نسبت به کار خود نگرش علمی داشته باشند و در کار خود نوآوری داشته باشند. 
۶) از رهنمود‌های افراد مجرب و موفق در عمل و رفتار تبعیت کنند. 
۷) تشکیلات و اجزا و عناصر سازمان خود را به خوبی بشناسد و بر اداره و کنترل و رهبری آن توانا باشند. 
۸)  به وظایف و مسئولیت‌های خود در زمینه آموزشی، پرورشی، فرهنگی، اجتماعی و اداری واقف باشند. 
۹) مشکلات و مسائل بازار املاک را در ارتباط با شرایط و ویژگی‌های جامعه تجزیه و تحلیل کنند. 

۱۰) در زمینه مدیریت، به اقتضای نقش و وظایف خود، دارای مهارت‌های سه‌گانه فنی، رهبری و ادراکی باشند. 
۱۱) در زمینه علوم تربیتی و روان‌شناسی، دانش و معلومات کافی داشته باشند و در موارد لازم کارکنان خود را راهنمایی کنند. 
۱۲) برنامه آموزشی، شغل خود و روش‌ها و وسائل اجرایی آن را به خوبی بشناسند و در اجرای آن مهارت داشته باشند. 
۱۳) روابط متقابل مشاورین و کارکنان با مراجعین را درک کنند. 
۱۴)مسائل و مشکلات روانی و رفتاری مشاورین را  تشخیص دهند و در حل آنها بکوشند. 
۱۵) به فنون اداری و مالی  آشنا باشند. 
۱۶) قوانین و مقررات و مسائل حقوقی حرفه املاک را به خوبی بدانند و برای حل مشکلات جاری از آنها مدد بگیرند. 
۱۷) در زمینه آموزش خود پیشتاز باشند 

۱۸) به اقتضای موقعیت خود باید ملاحظات فرهنگی، اخلاقی، دینی و ایدئولوژیکی جامعه خود را نیز عملاً رعایت کنند. 

درآمد یک مشاور املاک چگونه است؟

در  ایکاد آکادمی یکی از دوره های مدیریت که وجود دارد دوره مدیریت مشاور املاک می باشد که به طور کامل به توضیح عناوین و جزییات مدیریت مشاور املاک پرداخته شده.

✅جهت مشاهده دوره های مدیریت با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

✅جهت مشاهده دوره مدیریت مشاور املاک با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

بازار کار مدیریت املاک و مستغلات به لحاظ درآمدی بسیار ایده آل است. شخصی که در حوزه املاک و مستغلات فعالیت می کند مشاور املاک، یا در اصطلاح عامیانه تر بنگاهی نامیده می شود. شغل مشاور املاک بدین صورت است که با معرفی و نزدیک کردن طرفین یک معامله به یکدیگر، توضیح و تشریح شرایط، و سازگار کردن خواسته های فروشنده و خریدار معامله ای را صورت دهد و از بابت معامله انجام شده، حق الزحمه مشاوره و بستن قرارداد را از طرفین دریافت کند. در واقع افرادی که در زمینه املاک و مستغلات کار می کنند حلقه پیوند دهنده دو سوی معامله، به عبارت دیگر خریدار و فروشنده، هستند.

اما شغل مدیر املاک کمی پیشرفته تر بوده و کلیه معاملات با تائید و نظرات وی صورت می گیرد. با توجه به پیشرفت و پیچیدگی در امور خرید، فروش، کارشناسی و … املاک و مستغلات و لزوم وجود مشاور حرفه ای در این زمینه برای کارشناسی و مدیریت بر امور مربوط به املاک و مستغلات، شرکت در دوره مدیریت مشاور املاک که توسط ایکاد آکادمی برگزار می شود، به علاقمندان به این حیطه یاری می رساند تا در بازه زمانی کوتاه با الزامات و اصول و تکنیک های آن آشنایی پیدا کرده و برای بازار کاری متفاوت آماده شوند.

در  ایکاد آکادمی یکی از دوره های مدیریت که وجود دارد دوره مدیریت مشاور املاک می باشد که به طور کامل به توضیح عناوین و جزییات مدیریت مشاور املاک پرداخته شده.

✅جهت مشاهده دوره های مدیریت با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

✅جهت مشاهده دوره مدیریت مشاور املاک با گواهینامه های معتبر ملی و بین المللی کلیک نمایید.

سرفصل های دوره مدیریت مشاور املاک

✅احکام مشاور املاک

✅ وکالت در خریدوفروش در دوره مدیریت مشاور املاک

✅بازار  گرمی در خرید و فروش در مدیریت مشاور املاک

✅واسطه گرى در خريد و فروش در  مدیریت مشاور املاک در دوره مدیریت مشاور املاک

✅تنظیم قرارداد در مدیریت مشاور املاک

✅بیعانه در مدیریت مشاور املاک در دوره مدیریت مشاور املاک

✅حق کمیسیون مشاور املاک

✅گران فروشی

✅شاهدگرفتن در معامله در دوره مدیریت مشاور املاک

✅دروغ گفتن در معامله

✅رشوه دادن برای فسخ معامله در مدیریت مشاور املاک در دوره مدیریت مشاور املاک

✅ضرر زدن به دو طرف معامله در مدیریت مشاور املاک

✅فاش کردن اوصاف غیر واقعی در مدیریت مشاور املاک در دوره مدیریت مشاور املاک

✅کارهای غیرقانونی در مدیریت مشاور املاک

✅احکام معاملات املاک در مدیریت مشاور املاک در دوره مدیریت مشاور املاک

✅احکام عمومی خریدوفروش

✅شرایط فروشنده و خریدار در مدیریت مشاور املاک در دوره مدیریت مشاور املاک

✅احکام ساخت و خریدوفروش ملک

✅انواع اجاره در مدیریت مشاور املاک در دوره مدیریت مشاور املاک

✅احکام رهن در مدیریت مشاور املاک

✅احکام سرقفلی در مدیریت مشاور املاک در دوره مدیریت مشاور املاک

✅احکام آپارتمان و مجتمع های مسکونی و تجاری

✅حق شارژ

✅تخریب آپارتمان و تقسیم قیمت زمین بین مالکان در دوره مدیریت مشاور املاک

✅املاک و موازین شرعی مشاور املاک در دوره مدیریت مشاور املاک

✅دوره های ISO (دوره های ایزو) کلیک نمایید

✅دوره های مدیریت کلیک نمایید

✅دوره های HSE (دوره های ایمنی) کلیک نمایید

✅دوره های صنایع غذایی کلیک نمایید

✅دوره های انبارداری کلیک نمایید

✅دوره های هتلداری کلیک نمایید

✅دوره های کیترینگ کلیک نمایید

مدیریت مشاور املاک/دوره مدیریت مشاور املاک/دوره های مدیریت/گواهینامه ملی و بین المللی دوره مدیریت مشاور املاک/دوره اصول مدیریت/دوره مدیریت منابع انسانی/دوره مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)/دوره سیستم مدیریت یکپارچه(IMS)/دوره مدیریت کیفیت جامع (TQM)/مدیریت مشاور املاک/دوره مدیریت مشاور املاک/دوره های مدیریت/گواهینامه ملی و بین المللی دوره مدیریت مشاور املاک/دوره اصول مدیریت/دوره مدیریت منابع انسانی/دوره مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)/دوره سیستم مدیریت یکپارچه(IMS)/دوره مدیریت کیفیت جامع (TQM)